Oeuvre de jeunes africains conduits par le camerounais Madiba Olivier, le Projet Kiro’o Games, premier studio de jeu vidéo d’Afrique centrale ( voir vidéo ) , a décidé de se financer en vendant des parts sociales par le biais de l’equity crowdfunding, une alternative au conservatisme bancaire souvent assez en retrait dans le financement des PME PMI. Nous avons posé quelques questions au staff dont voici les réponses.
Avec quel capital de départ avez-vous commencé et pourquoi avez-vous évité les moyens de financement classique (banques) ?
La campagne d’investissement Kiro’o Games a démarré avec un capital zéro. En effet, Kiro’o Games est actuellement catégorisé comme une startup : il s’agit d’un projet de la structure mère MADIA Sarl. Nous avons dans un premier temps eu recours au financement classique (crédit bancaire, etc.) mais sans succès. Soit nous étions jugés peu crédible à cause du domaine d’activité dans lequel nous souhaitions exercer à savoir « le jeu vidéo au Cameroun », soit le montant à lever n’était pas considérable par les services habilités à octroyer des crédits. Bref ce n’est un secret pour personne, pour le moment les banques africaines ne sont pas des partenaires de startups et surtout pas d’innovation.
Nous nous sommes par conséquent tournés vers une technique de financement généralement connue sous le nom ‘’d’Equity Crowdfunding ’’. En effet, le concept d’Equity Crowdfunding permet à des projets qui ne rentrent pas dans les critères de sélection des acteurs du financement classique de voir le jour. Elle est généralement utilisée par des startups prometteuses, démontrant d’un fort potentiel de retour sur investissement. Cette méthode de financement consiste à ouvrir son capital à des investisseurs privés. Elle offre ainsi la possibilité à des particuliers ou des entreprises d’acheter des parts de capital, et par conséquent de devenir actionnaire de la société à créer. La liste d’investisseur privés n’étant pas exhaustive, elle peut englober des personnes physiques de toute nature (professionnels, étudiants, commerçants, etc.) désirant donner du sens à leur épargne ; et des personnes morales (SA, SARL, etc.) désirant faire des placements rentables et ainsi associer leur entreprise à un projet qui a le potentiel pour devenir l’une des plus grandes entreprises d’Afrique.
C’est donc également une technique de financement hautement basée sur la précision des retours sur investissement. En se basant sur la veille sectorielle que nous avons faite sur l’industrie du jeu vidéo, il existe un segment de plus de 10 millions de joueurs pour des jeux comme AURION. Nous ne ciblons que 40 000 joueurs pour atteindre notre seuil de rentabilité et 140 000 joueurs pour obtenir un premier retour sur investissement de l’ordre de 200% à la sortie du jeu et de l’ordre de 400% d’ici fin 2017 ceci sans réinvestir. Les marges offertes comme retour sur investissement sont par conséquent basées sur des simulations pragmatiques (Cf. Résumé du Business Plan ). Je vous laisse donc imaginer ce que pourraient être les marges bénéficiaires d’un actionnaire kiro’o games si cette barre de 140 000 ventes (généralement dépassée par les jeux les moins bien vendus) est également dépassée par Aurion l’héritage des Kori-Odan. Ce qui est envisageable étant donné l’effet buzz du projet.
Combien d’argent avez vous levé jusque-là ? Quelle est la part du capital encore détenue par les actionnaires fondateurs ?
Nous avons divisé le capital du projet en 1000 parts sur lesquelles nous vendons 300 parts (30% du capital) pour un équivalent de 120 000 000 de FCFA (183 000€) relatif au fonds de démarrage. A ce jour, nous avons déjà vendu 143 parts soit 57 200 000 FCFA (87 000€) qui ont servi à équiper le studio qui est en activité depuis 6 mois, ainsi qu’à supporter les différentes charges liées au fonctionnement. Il nous reste donc à vendre 157 parts auprès de ceux qui pensent avoir le profil pour saisir la business opportunity de Kiro’o Games.
L’entreprise Kiro’o Games, qui sera créée au bout de la démarche, identifie à cet effet trois types d’actionnaires (connu sous le nom « COEUR DU KIRO’O GAMES » ou encore actionnaires perpétuels du studio) répartis de la façon suivante :
– 450 parts sociales (45%) pour les Actionnaires Promoteurs (Fondateurs) constitué de :
– La personne morale MADIA SARL incubatrice du projet.
– Les personnes physiques ayant créé le projet hors MADIA.
– Les employés du studio KIRO’O GAMES
· 100 parts sociales (10%) Auto investissement studio
· 450 parts sociales (45%) Actionnaires « ORIGINS » dont 300 sont mises en vente pour l’instant.
L’idée est de générer un « équilibre » entre ceux qui ont le potentiel technique et ceux qui ont le potentiel financier et business. Nous pouvons dire que nous « choisissons » nos partenaires car au-delà d’avoir de l’argent nous voulons être avec des gens qui ne serons pas des freins au projet dans sa vision.
A préciser que Les « parts » actuelles seront converties en action à la création effective de l’entreprise KIRO’O GAMES. Le but étant de créer une entreprise avec au moins 10 000 ou 100 000 actions, du coup 1part (aujourd’hui)= 10 ou 100 actions demain.
Quelles sont les conditions de transparence et de gestion exigées par les investisseurs dans ce type d’opération ?
L’Equity Crowdfunding met généralement en relation des individus qui peuvent être appelés à ne jamais se rencontrer ou du moins qui ne se rencontrent pas toujours lors de la « signature du contrat » ; comme c’est d’ailleurs le cas pour Kiro’o Games. C’est donc une technique de financement premièrement basée sur la confiance des parties (l’entrepreneur et l’investisseur).
Kiro’o Games a pour sa part, opté pour une gestion en toute transparence des fonds obtenus. A cet effet :
· Un rapport d’activité technique et financière est adressé mensuellement à tous nos actionnaires, auquel est joint le relevé bancaire ainsi que tous les justificatifs d’approvisionnement interne et des dépenses.
· Une équipe administrative est disposée à répondre aux interrogations des actionnaires si besoin est.
· Notre charte d’investisseur stipule que les actionnaires sont libres de commander un audit (à leur frais) de la gestion de l’investissement à tout moment. Toutefois les exigences de disponibilité pour cet audit ne devront pas freiner les travaux du projet. Ainsi donc les audits devront se dérouler dans les locaux du studio. Par ailleurs il est à noter que l’audit ne concerne que les fonds obtenus par investissements, les fonds obtenus par subventions, sponsoring ou dons sont laissés à la gestion du Groupe MADIA qui pourra toutefois les notifier par bonne foi afin de renforcer la confiance de collaboration.
· Toujours selon notre charte d’investisseur, afin de limiter les risques de retraits par d’autres membres de MADIA SARL (nouveau gérant par exemple) et rassurer les investisseurs, le compte dédié au projet est notifié auprès de notre établissement bancaire, comme géré uniquement par le promoteur principal qui assume alors la pleine responsabilité de tout décaissement frauduleux.
· De plus le système de vente du produit kiro’o, Aurion : L’Héritage des Kori-Odan (version 1.0 ), est celui de la vente sur des plateformes dédiées aux jeux vidéo ; lesquels donnent très souvent en ligne le volume des ventes des jeux. Ceci est également un outil de transparence qui rassure les actionnaires car il rend impossible pour les promoteurs du projet de frauder le volume des ventes.
En général, nous sommes confortés dans cette méthode de gestion car elle nous vaut jusqu’aujourd’hui de très bons rapports avec nos actionnaires actuels qui sont très satisfaits de notre gestion.
Quel est votre chiffre d’affaires actuel, le nombre d’emplois direct et qu’elles sont les perspectives d’évolution ?
Le jeu est encore en développement pour le moment. Ce n’est qu’à sa sortie que nous pourrons déclarer un chiffre d’affaire. Toutefois, nos simulations actuelles sont basées sur une chiffre d’affaire prévisionnel en volume de 140 000 unités. On peut déjà en observer les tendances à travers notre fan base. En effet, nous sommes présents sur différents réseaux sociaux et sur les sites les plus populaires dédiés aux jeux vidéo ; sites sur lesquels nous obtenons des critiques plutôt bonnes comme vous pouvez le voir en suivant les liens ci-dessous :
· Plus de 5000 Fans sur notre page facebook qui réclament le jeu
· Sur Gameblog.fr
· Sur RPGFrance.com, etc.
Le projet compte actuellement 25 employés permanents. Ce chiffre est susceptible de doubler dès l’année prochaine dans le cadre du développement du second produit du Studio. S’agissant des perspectives, Kiro’o Games est pensé pour être une Entreprise d’ici la fin de l’année 2014 dont la forme juridique sera celle d’une S.A. Les statuts étant d’ailleurs entrain d’être rédigés.
Comment vous voyez-vous dans cinq ans ?
L’objectif « immédiat » de Kiro’o games est de créer de façon effective et concrète le premier studio de qualité internationale de jeu vidéo d’Afrique centrale. Mais parce que tout ceci serait vain si ça devait s’arrêter à ce niveau, la vision de Kiro’o Games va plus loin.
A moyen terme nous espérons que ce qui est aujourd’hui considéré comme « un avant-projet » nous permettra d’exploiter dans les années à venir le Kiro’o Tales en produisant la saga à 03 volets d’Aurion : L’Héritage des Kori-Odan. Par ailleurs, produire des jeux localement favorisera une baisse considérable des coûts de production. Cette baisse pourra alors rendre les prix des jeux plus abordables au public africain, leur permettra également de s’identifier de plus en plus dans ce qu’ils joueront. Nous pensons ainsi pouvoir développer le marché local et créant notre propre circuit de distribution, notre propre maison d’édition.
A travers le jeu vidéo, nous espérons aussi pouvoir :
· Redynamiser l’exploitation de la culture africaine par les médias ludiques (jeux, dessin animé, etc.)
· Ouvrir de nouvelles débouchés aux informaticiens et artistes africains.
· Faire de l’Afrique Centrale au travers du Cameroun une zone précurseur dans le domaine du jeu vidéo.
· Faire de l’Afrique l’avenir de l’investissement du jeu vidéo en exploitant notre monnaie (vu que nous n’arrivons pas à nous en débarrasser) : payer peu à l’international, payer gros en local. En effet, l’investissement dans ce secteur en Afrique est encadré par un risque réduit dû aux faibles coûts de production (ceci grâce à la faible valeur du franc CFA sur le marché international) permettant à ce secteur d’activité naissant d’être considérablement rentable.
En conclusion, le Studio Kiro’o Games vise à promouvoir et développer le secteur du jeu vidéo en Afrique. Nous pensons que le jeu vidéo peut constituer un important levier de développement économique pour le continent, nous permettant en particulier de favoriser l’entreprenariat chez les jeunes. Enfin, grâce au succès de la saga Aurion, nous espérons pouvoir nous hisser en tant que premier éditeur de jeu vidéo d’Afrique.